9 conseils pour une génération de commandes B2B, une génération de prospects, un marketing et des ventes plus efficaces

9 conseils pour une génération de commandes B2B, une génération de prospects, un marketing et des ventes plus efficaces

9 conseils pour une génération de commandes B2B, une génération de prospects, un marketing et des ventes plus efficaces

Une piste n’est pas une piste aléatoire. C’est un client potentiel qui n’est qu’à un pas d’acheter vos produits ou services. Tout ce dont vous avez besoin est d’attirer leur attention, de leur apporter de la valeur et de prouver que vos produits ou services résoudront leur problème.

La génération de leads de qualité est l’épine dorsale d’une excellente stratégie marketing B2B. La création d’un pipeline solide vous aidera à maintenir un taux de croissance stable.

Il y a une grande différence entre la génération de leads et la génération de demande. Les experts disent que l’utilisation d’une combinaison de demande et de génération de prospects est généralement la meilleure façon de développer une stratégie marketing.

La création de listes de prospects est un moyen instantané de se connecter avec vos prospects. En outre, vous pouvez utiliser la génération de commandes pour établir votre crédibilité, ce qui permet à des prospects plus qualifiés de vous atteindre.

Voici des conseils pour une génération de demande et une génération de leads plus efficaces dans le marketing B2B.

1. Marketing de contenu

C’est une excellente option pour les entreprises qui ont du contenu intéressant à partager : articles, vidéos, etc. Pour que cela fonctionne, vous devez faire une recherche approfondie pour savoir quel type de langage vous devez utiliser. Étudiez également le contenu que vos clients apprécieront, qui ils écoutent, etc.

Apprenez-en plus sur votre public cible et fournissez-lui un contenu de qualité. Le marketing de contenu consiste à utiliser des documents en ligne pour informer les clients potentiels de votre entreprise et des services que vous fournissez. Ces documents comprennent des blogs, des vidéos et des publications sur les réseaux sociaux.

Le marketing de contenu est l’un des meilleurs outils de marketing pour toute entreprise. Si vous y parvenez, vous gagnerez plus rapidement de nouveaux clients.

L’objectif est de mener une campagne efficace de génération de demande et de génération de prospects. Pour ce faire, vous devez disposer d’une solide stratégie de marketing de contenu qui fournit des informations que votre public cible trouvera précieuses.

Assurez-vous d’avoir une meilleure stratégie pour vos clients et quelque chose que votre équipe peut suivre en permanence.

2. Marketing des médias sociaux

Les médias sociaux vous permettent d’améliorer le processus de commande et la génération de prospects car ils permettent une approche plus ciblée. 62 % des spécialistes du marketing estiment que les réseaux sociaux comme LinkedIn se sont avérés efficaces pour attirer des clients potentiels.

Il offre aux marques et aux entreprises une plate-forme où elles peuvent interagir avec des clients potentiels. De plus, les publicités sur les réseaux sociaux sont très efficaces, surtout de nos jours. Il est très rare de rencontrer quelqu’un qui n’a pas de compte Twitter, Facebook ou Instagram.

Les publicités placées sur ces plateformes de médias sociaux sont très ciblées. Vous pouvez configurer l’emplacement, le sexe, l’âge et les intérêts, entre autres choses.

Vous pouvez générer une quantité massive de prospects via les médias sociaux, mais ce n’est pas si simple et cela nécessite une stratégie bien pensée.

3. PPC – Payer par clic

Le référencement et le marketing de contenu prennent du temps. Le PPC est le moyen le plus simple et le plus rapide d’obtenir des résultats. Cela peut être très efficace si vous savez qui est votre public cible. Cependant, cela peut aussi être coûteux, selon votre secteur d’activité.

De plus, il est important de se rappeler que de nombreuses personnes utilisent Adblock (ou d’autres logiciels) de nos jours. Il est donc possible qu’ils ne voient même pas vos bannières publicitaires ou autres publicités cliquables. Ou, en raison des lois GDPR, ils peuvent désactiver complètement vos publicités.

Vous pouvez publier des annonces de différentes manières en ligne. Le plus utilisé est Google Adwords – cette plate-forme vous permet de publier des annonces sur le réseau Google.

4. Utilisez la stratégie du parrain pour créer votre liste de diffusion

Ce qui vous semble le plus attrayant : “Inscrivez-vous à notre newsletter” ou “Rejoignez notre tribu de plus de 3 500 spécialistes du marketing et vendeurs de classe mondiale”.

La plupart des téléspectateurs conviendraient que la deuxième phrase semble plus attrayante. C’est le même spectacle, mais avec quelques preuves sociales supplémentaires.

Les anciennes offres comme “s’inscrire à la newsletter” ne fonctionnent plus car plus personne ne lit les newsletters. Ils veulent un contenu adapté à eux. Un contenu axé sur le laser, spécifique et axé sur la résolution de problèmes qui répond à leurs intérêts et à leurs besoins.

Cela se vérifie certainement encore aujourd’hui avec la publicité sur les réseaux sociaux, le marketing de contenu et la copie basée sur la conversion.

5. Utilisez FOMO pour augmenter le taux de conversion

L’application de la rareté, ou peur de passer à côté (FOMO), est l’une des rares techniques qui peuvent instantanément augmenter votre taux de conversion. Voici un exemple tiré de la vraie vie :

Dans une étude menée par les psychologues sociales Jessica Parker et Melissa Berkeley, elles ont montré aux femmes une image de leur homme de rêve potentiel. On a dit à la moitié des femmes que l’homme était célibataire et à l’autre moitié qu’il était déjà en couple.

Les résultats pourraient vous surprendre. 59% ont déclaré qu’ils seraient intéressés à harceler un homme alors qu’ils pensaient qu’il était célibataire. Mais ce nombre est passé à 90 % quand ils ont pensé que le gars avait été kidnappé !

Nous voulons ce que nous ne pouvons pas avoir ; C’est comme ça que nous avons câblé. Mais vous ne devriez pas simplement compter toutes vos pages.

Vos visiteurs ne sont pas stupides. Ils repéreront rapidement les offres frauduleuses, et ceux qui ne le feront pas se sentiront trompés s’ils découvrent que votre offre continue de fonctionner après l’avoir achetée.

Alors, assurez-vous de l’utiliser avec modération. Voici quelques positions que vous pouvez utiliser :

  • Lorsque vous avez une offre limitée
  • Lorsqu’il reste peu de places pour votre webinaire
  • Lorsque le produit est en rupture de stock

6. Utilisez les fenêtres contextuelles d’intention ou les opt-ins coulissants sur les pages d’accueil

Les gens les aiment ou les détestent. Mais que cela vous plaise ou non, les popups fonctionnent, en particulier les popups personnels.

Tout d’abord, quelques mots d’avertissement : vos clients aiment qu’on leur montre où ils vont, et ils ne sont pas empêchés de lire votre contenu.

De nombreux sites Web empêcheront leurs clients de voir leur contenu afin d’obtenir l’abonnement. De nombreux sites Web ont plusieurs fenêtres contextuelles sur leurs sites ; Que ce soit intentionnel ou accidentel, ce n’est pas ainsi que vous gagnez des clients fidèles.

Lorsqu’une entreprise établit une relation avec ses clients, elle verra une augmentation des abonnements. Plus important encore, cela entraînera également plus de conversions et de ventes pour leur produit.

En outre, vous pouvez essayer d’utiliser des fenêtres contextuelles avec l’intention de quitter votre site Web ; N’oubliez pas que les fenêtres contextuelles de sortie sont la sauvegarde de vos pages Web.

Enfin, vous pouvez prendre un terrain d’entente et opter pour la tranche d’abonnement. Ce ne sera généralement pas aussi efficace qu’un popup, mais cela fonctionne bien et est facile à configurer pour ne pas déranger vos lecteurs.

7. Posez des questions pour obtenir un taux de conversion de 50 %

Avec Facebook Messenger, les quiz sont la dernière tendance en matière de stratégies de génération de leads. Et le meilleur, c’est que ce n’est pas encore devenu une stratégie courante.

Les enquêtes sont peu coûteuses à exécuter et très flexibles en ce qui concerne les types de questions que vous posez. De plus, les sondages sont plus fiables grâce à leur anonymat !

Vous pouvez créer des formulaires d’enquête à l’aide de Google Forms. Vous pouvez facilement intégrer des formulaires Google dans votre site WordPress, un plugin de formulaire de contact ou les envoyer par e-mail.

N’oubliez pas de rendre le test attrayant, amusant et, surtout, facile à utiliser.

Nous vous recommandons de préparer des questions à choix multiples faciles à utiliser. Non seulement cela facilitera le processus de remplissage pour le client, mais cela éliminera également les conjectures de l’équation.

8. Gagnez des backlinks de confiance

Nous savons tous que les références orales sont le meilleur client ! Lorsque vous avez quelqu’un qui se soucie de votre entreprise, vous gagnerez instantanément confiance en votre produit.

La deuxième meilleure référence est lorsqu’un site de confiance envoie ses clients vers vous. C’est ce qu’on appelle un backlink – lorsqu’un site de confiance renvoie des clients vers votre site Web.

Il existe de nombreuses façons de créer des backlinks et de gagner la confiance d’autres sites Web. Pourrais-tu:

  • Écrire des blogs pour d’autres entreprises.
  • Demandez à d’autres sites Web de partager votre contenu.
  • Obtenez la page de ressources du site Web.
  • Fournissez des graphiques que d’autres entreprises partageront.
  • Obtenez des backlinks gratuits si les gens copient ou partagent vos photos.
  • Rédigez un contenu exceptionnel vers lequel les gens veulent créer un lien (c’est le contenu sur lequel vous devez vous concentrer. Les backlinks commenceront à paraître naturels avec le contenu de haute qualité que vous avez).

Il existe de nombreuses façons de créer des backlinks. Nous vous recommandons de ne jamais les acheter et de toujours faire vos recherches avant de les partager sur un autre site. Votre site Web peut être affecté négativement si vous recevez des backlinks non suivis provenant de sources non fiables.

9. Soyez créatif avec les e-mails froids

L’envoi d’un e-mail froid est délicat car vous n’avez aucune relation préalable avec l’entreprise ou la personne à qui vous l’envoyez. Par conséquent, vous devez faire une excellente première impression pour obtenir les résultats. Voici certaines choses que vous devez faire pour obtenir plus de prospects à partir d’e-mails froids :

  • Soyez créatif pour vous démarquer de la foule. Incluez des choses comme des GIF animés ou des mèmes pour attirer l’attention des gens.
  • Sois amusant! La vie est assez ennuyeuse. Parfois, l’humour peut aller très loin.
  • Allez droit au but et ne spammez pas les gens avec du jargon marketing. Beaucoup ignorent tout simplement cela.
  • Envoyez au moins deux e-mails de suivi. Comme les médias sociaux, des choses se perdent dans les boîtes de réception des gens. L’envoi d’au moins deux e-mails vous donne une meilleure chance d’être présenté.

conclusion

La génération de commandes B2B et la génération de prospects sont compliquées car vous ne pouvez pas copier et coller une stratégie qui fonctionne pour quelqu’un d’autre. Les choses qui fonctionnent comme des fous pour une entreprise peuvent tomber à plat sur une autre entreprise.

La clé est de trouver une stratégie qui fonctionne pour votre entreprise et, dans la plupart des cas, la base d’une demande efficace et d’une génération de prospects est une forme de contenu. Tout se résume à connaître votre public et comment il interagit avec votre entreprise.

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