Alibaba a injecté 1,8 milliard de dollars de Singapour dans Lazada en 2022

lazada office singapore

Avis de non-responsabilité : les opinions ci-dessous n’engagent que l’auteur.

Les derniers dépôts ont révélé qu’en plus des plus de 530 millions de dollars singapouriens qu’Alibaba a dépassé Lazada en mai, le géant chinois a ajouté 1,28 milliard de dollars singapouriens supplémentaires, portant le total à un peu plus de 1,8 milliard de dollars singapouriens pour 2022.

Cela signifie que depuis 2018, Jack Ma a investi plus de 8 milliards de dollars singapouriens (plus de 5,7 milliards de dollars américains) dans l’ancien leader du e-commerce en Asie du Sud-Est, tout en ne cessant de voir des parts de marché chuter face à son rival Shopee.

À cette époque, l’entreprise comptait cinq PDG différents, dont aucun n’a été en mesure d’élever son profil et sa marque dans la mesure où cela aurait dû être possible.

Le simple fait de jeter plus d’argent (et de personnes) sur le problème ne semble pas fonctionner si vous n’avez pas une vision de ce que l’entreprise devrait réellement être.

David contre Goliath

David contre Goliath
Crédit d’image: Fond d’écran de la grotte

Alibaba et la mer ne pourraient pas être plus différents.

L’une est une entreprise très riche avec un revenu net annuel de plus de 20 milliards de dollars, et l’autre est une petite entreprise arrogante qui subit des pertes constantes, avec des avoirs d’un peu plus de 10 milliards de dollars qui peuvent l’aider à garder la tête hors de l’eau pendant encore deux à trois ans. , avant de risquer la faillite (c’est pourquoi elle s’efforce désormais de réduire ses coûts, de licencier des employés excédentaires et d’améliorer l’efficacité de son entreprise).

Cependant, c’est ce dernier qui gagne, peu importe l’argent que son redoutable adversaire jette sur le marché.

Pionnier du commerce électronique de Sea, Shopee n’a pas été le premier sur la scène du commerce électronique en Asie du Sud-Est, et il n’a pas non plus les ressources, la vaste présence chinoise ou même le réseau de fournisseurs d’Alibaba pour à peu près tout dans le monde.

Sur le papier, il devrait cependant être balayé, et non seulement il est vivant, mais il bat Alibaba à son propre jeu.

La mort mille coupures

Alors que Sea a levé plusieurs milliards de dollars grâce à son introduction en bourse et aux cycles de financement ultérieurs, Lazada n’avait pas non plus faim d’argent.

La société mère chinoise a jusqu’à présent injecté, en moyenne, près de 2 milliards de dollars singapouriens dans l’entreprise chaque année. Et contrairement aux étudiants de première année singapouriens en herbe, elle peut se permettre de brûler cet argent.

Au moment où Shopee a vu le jour, Lazada était déjà une entreprise bien établie d’un milliard de dollars située dans plusieurs pays.

Incapable de le battre en termes de taille et de financement, Shopee devait être plus intelligent, concentré et construire son propre avantage concurrentiel. Et j’ai fait.

Il me semble que les dirigeants d’Alibaba pensaient acheter un gagnant du marché – une marque dominante que personne ne peut vraiment contester (essentiellement l’équivalent régional d’Alibaba) – ils n’ont donc pas traité la présence de Shopee comme une menace réaliste. Tout comme un certain nombre d’aspirants essayant de tirer profit du commerce électronique.

Et après cela, le nouveau podium de Lazada a montré sa place.

Il n’y a pas de raison unique pour laquelle Shopee est arrivé en tête, il n’y a pas de recette unique, ou “Eureka” ! Moment. Shopee est tout simplement un peu meilleur à tous points de vue.

petit poisson qui mange un gros poisson
Les petits avantages de Shopee se sont ajoutés au fil des ans…

Il est meilleur en publicité (même si parfois de manière délicate), a développé une meilleure application, a progressivement (et plus rapidement) ajouté plus de fonctionnalités, et a également été en mesure d’augmenter l’engagement et les téléchargements d’applications sur les meilleurs sites sur iOS et Android chaque temps marché est entré.

Et tandis que Lazada a été sans gouvernail en nommant un nouveau PDG chaque année en moyenne, Shopee a réussi à exporter sa méthodologie à l’étranger, à commencer par l’Amérique latine. Toutes ces petites victoires se sont combinées au fil du temps pour vaincre l’adversaire apparemment plus grand, plus riche et plus stable.

L’année dernière, Lazada a annoncé vouloir payer 100 milliards de dollars en GMV par an d’ici 2030, tandis que Shopee atteint déjà 80 milliards de dollars sur tous ses marchés.

Alors, comment Shopee a-t-il pu enregistrer tous ces gains ? Y a-t-il des secrets technologiques que les gens d’Alibaba ne connaissent pas ?

Les fondateurs déjouent les gestionnaires intelligents

Je pense que l’un des facteurs de succès souvent négligés est le sentiment d’appartenance.

Alors que Lazada a été dirigée par des bureaucrates envoyés d’ailleurs par le nouveau propriétaire de l’entreprise au cours des dernières années, Sea est dirigée par son fondateur tandis que le line-up de Shopee, Chris Fing (aujourd’hui président du groupe), avec une application commerciale en ligne depuis sa création en 2015.

Fondateur et PDG de Sea, Forrest Li
Fondateur et PDG de Sea, Forrest Li

Il est important de noter que les managers n’ont jamais la même incitation à travailler, grandir et développer quelque chose qui n’est pas leur « enfant ».

Être administrateur – même PDG – n’est toujours qu’un travail (même si vous avez des options d’achat d’actions dans le cadre de votre groupe). Être fondateur, c’est comme être parent, et vous ferez n’importe quoi pour votre enfant.

Pleinement conscient de ce fait, même Warren Buffett, tout en acquérant une participation importante dans une entreprise, laisse souvent la direction actuelle en charge – parce qu’ils savent mieux que lui et qu’il ne veut qu’une partie de leur succès.

C’est pourquoi je ne pense pas que Lazada puisse rivaliser avec Shopee tant que Forrest Li est étroitement responsable de l’entreprise. Lazada a été construit par Rocket Internet dans le seul but d’être créé un jour, donnant aux fondateurs d’origine un retour en bonne santé.

En revanche, Shopee est construit dans le cadre de la famille d’entreprises Forrest Li qui se renforcent mutuellement et qui représenteront un jour son héritage. Et il semble que même des milliards de dollars ne puissent pas battre cela.

Crédit photo en vedette : Vulcan Post

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