Comment S’porean cette entreprise a-t-elle à propos de sa cybersécurité

edmund how onesecure

Gagner sa vie à Singapour peut être difficile – beaucoup d’entre nous sont confrontés à une concurrence féroce pour les emplois, et pourtant la course effrénée ne se termine jamais.

Pour beaucoup d’entre nous, gravir les échelons de l’entreprise pour gagner beaucoup d’argent et s’assurer un avenir confortable est un rêve. Mais pour la plupart des gens, ce rêve restera juste un rêve.

Mais Edmund Howe, fondateur de OneSecure, a quitté ce poste non pas une, mais deux fois, pour démarrer sa propre entreprise.

Aujourd’hui, l’entreprise développe ses propres produits de cybersécurité et compte parmi ses clients des entreprises de télécommunications locales et des petites et moyennes entreprises (PME), ainsi que des écoles.

Sa famille d’abord

Edmund a commencé sa carrière en tant que commandant de bord régulier, une entreprise respectée et stable. Après avoir pris sa retraite du service actif, il a décidé de prendre un autre emploi très bien rémunéré, dans une entreprise multinationale de cybersécurité et de réseautage.

Le travail comportait de nombreux avantages – des opportunités de voyager à l’étranger, un salaire élevé, etc.

Mais le prix qu’il a payé était également très élevé.

Ma famille et ma santé mentale avaient été replongées pendant des heures, et les voyages fréquents signifiaient moins de temps avec ma famille. Travailler pour une multinationale, c’est courir après les chiffres et je n’ai trouvé aucune autre satisfaction que l’argent. Parfois, il était difficile de trouver le bon équilibre entre vendre les bons produits et atteindre des chiffres.

– Edmund Cave, PDG et fondateur de OneSecure

Pour un homme comme Edmund qui croit si fermement à la création de valeur et à la fourniture de solutions, ce travail ne lui aurait donné aucun sentiment d’accomplissement. Ainsi, après huit ans de service, il a de nouveau démissionné de son poste et est revenu à la vie avec sa famille.

Il s’est avéré que cette démission est intervenue à un moment opportun.

Edmund a mentionné qu’un ami qui dirigeait une société de logiciels avait obtenu une distribution exclusive de logiciels anti-fraude et voulait qu’il dirige la distribution. Cela a conduit à la naissance de OneSecure, une filiale de distribution de logiciels.

La faillite de Lehman Brothers
Lehman Brothers / Crédit image : Getty Images

Mais ce ne devait pas être le cas. Trois mois seulement après la création de l’entreprise en 2008, Lehman Brothers s’est effondré, ouvrant la Grande Récession.

OneSecure a été entraîné vers le bas alors que les vents économiques changent. En quelques mois, l’investissement d’Edmund dans sa nouvelle entreprise a disparu – un énorme 100 000 $ provenant de ses économies personnelles.

Avec une telle somme d’argent qui s’épuise et aucun client à vendre maintenant, Edmund a pris la décision difficile de maintenir l’entreprise en hibernation, afin de réduire ses pertes.

Pendant ce temps, sa femme est devenue le seul soutien de famille de la famille, et Edmund a pris un siège arrière et a passé du temps avec sa fille nouvellement née.

De retour après trois ans

Bien que ce tournant ait ébranlé sa confiance, il n’a pas refroidi sa passion pour la construction de son entreprise.

Les trois années d’inactivité de OneSecure ont donné à Edmund un temps précieux pour réfléchir aux besoins de son entreprise une fois l’économie rétablie.

Edmund Cave sur le stand OneSecure
Edmund How au stand OneSecure, CommunicAsia / Crédit image : OneSecure

Pendant ce temps, Edmund a cherché à parler aux vendeurs, à mieux comprendre l’industrie et les produits disponibles sur le marché, et ce que OneSecure pouvait offrir pour leur permettre d’entrer sur le marché.

En 2011, Edmund a finalement ramené OneSecure. Avec l’amélioration de l’économie, OneSecure a surfé sur la vague pour rattraper le temps perdu, et Edmund a pu récupérer les 100 000 $ qu’il avait précédemment perdus.

Les revenus de la société augmentant de 50 à 70 % chaque année, les investisseurs ont commencé à s’en apercevoir et OneSecure a finalement été acquis en 2017. Cependant, ce partenariat d’investissement a rapidement faibli.

L’investisseur était censé investir et constituer une équipe pour fournir des services de surveillance de la cybersécurité 24h/24 et 7j/7. Une équipe de 10 personnes a été embauchée pour un coût mensuel de 100 000 dollars singapouriens, mais l’investisseur s’est retiré de l’investissement.

Ne voulant pas toucher tous les employés, j’ai décidé de garder l’équipe jusqu’à ce qu’ils trouvent un emploi. Par conséquent, l’entreprise a perdu tout ce que nous avons gagné au fil des ans.

– Edmund Cave, PDG et fondateur de OneSecure

L’entreprise étant à nouveau en crise, Edmund a jeté tout ce qu’il avait pour maintenir l’entreprise à flot. Il a même une fois eu recours à sa carte de crédit pour payer ses employés.

Finalement, un an plus tard, des investisseurs lui ont vendu des actions. Avec à nouveau le contrôle total de l’entreprise, Edmund a décidé qu’un changement était nécessaire – au lieu de rester un distributeur de logiciels de cybersécurité, OneSecure se développerait en un fournisseur de logiciels pour les titres gérés.

En avant vers le futur

Cyber ​​​​attaques hebdomadaires mondiales
Les cyberattaques se multiplient, et le besoin de cybersécurité grandit aussi / Crédit image et données : Check Point Blog

Reconnaissant que les cybermenaces continueront d’évoluer et que les entreprises auront du mal à suivre elles-mêmes les nouveaux développements, OneSecure permettra aux entreprises de se décharger de ce fardeau et de confier à OneSecure la responsabilité de leur propre cybersécurité.

J’ai décidé de le construire sur la base de la valeur réelle et pas seulement sur le gain d’argent. Cela a fonctionné, nous avons gagné des clients grâce à des références, mais nous n’avons pas réalisé de bénéfices pendant les deux premières années car nous avons investi tout l’argent que nous avons obtenu pour que les clients améliorent notre technologie.

– Edmund Cave, PDG et fondateur de OneSecure

Et c’est cet investissement qui a fini par payer. Aujourd’hui, de nombreuses entreprises et consommateurs font confiance à la société – les protégeant des cybermenaces en constante évolution et desservant plus de 100 entreprises à travers l’Asie.

À travers tous les défis auxquels l’entreprise était confrontée, Edmund croyait en sa vision, qu’il pouvait bâtir une entreprise qui offre une réelle valeur aux clients.

Nous nous sommes concentrés sur la fourniture de solutions de surveillance de la cybersécurité de haute qualité et je ne m’attends pas à ce que nous changions beaucoup. Nous pouvons envisager d’aider les clients à créer une infrastructure électronique sécurisée lorsque nous avons la bonne équipe pour le faire.

– Edmund Cave, PDG et fondateur de OneSecure

De plus, l’entreprise a constamment cherché à établir des partenariats avec d’autres entreprises afin d’élargir sa gamme de services. Leur dernier partenariat remonte à seulement trois mois. Ils se sont associés à Radware pour offrir une protection supplémentaire contre les attaques DDoS, entre autres.

Actuellement, la société possède des bureaux en Malaisie et en Indonésie, et son siège social est à Singapour. Avec le succès de l’entreprise, Edmund planifie déjà les prochaines étapes de l’expansion régionale de l’entreprise, cette fois en Thaïlande et aux Philippines, ce qui pourrait se produire plus tard cette année.

Très souvent, nous entendons parler des réussites des entrepreneurs – comment ils ont investi une petite somme pour générer d’énormes rendements. Nous entendons rarement l’autre côté de ce succès – le sacrifice et la persévérance face à des échecs et des défis apparemment sans fin.

Cependant, l’histoire d’Edmund reflète exactement cela. L’histoire d’un Singapourien, tournant le dos à la vie de l’entreprise, afin de construire quelque chose qui puisse créer une réelle valeur pour les consommateurs, et qui soit vraiment quelque chose dont Singapour numérique a de plus en plus besoin.

Crédit photo en vedette : OneSecure Asia

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